Curso: Argumentação de Vendas e Refutação de Objeções

Postigo Consultoria www.economiaemnoticia.blogspot.com As argumentações de vendas devem responder à algumas questões fundamentais no processo comercial, relacionadas aos serviços que os produtos oferecem e as expectativas de seus consumidores. Afirmar: Nosso produto é o melhor do mercado, produzido com as mais nobres matérias-primas e com o menor custo- benefício, não são suficientes. Muitos produtos se tornam obsoletos antes que suas características físicas se deteriorem, portanto durabilidade não significa qualidade superior. Muitas questões a serem atendidas são subjetivas, relacionadas à percepção, integradas à tendência daquele momento, portanto mais do que tecnologia os gestores precisam estar em sintonia com os acontecimentos e desenvolverem apresentações traduzindo essa linguagem.

Author: EscolaEmpreendedor
Keywords: business communications economics media comunicãção jornlismo notícias economia gerenciamento
Added: September 4, 2008